苏州金龙前8月客车销量逆市增长!靠什么?独家解密来了

小说:赌博输了20000作者:扁邓龙北更新时间:2019-09-16字数:77279

苏州金龙前8月客车销量逆市增长!靠什么?独家解密来了


导读

据中国客车统计信息网数据显示,1-8月,国内客车行业销售5米以上客车12万辆,同比小幅下滑1.4%。其中,行业前10强企业中,有4家企业处于负增长,仅6家企业实现正增长。

这样的负增长市场行情中,苏州金龙却有着漂亮的销售业绩。

方得网独家获悉,1-8月,海格5米以上客车销量6963辆,同比增长5.2%,销售额达到34.7亿元,同比增20.4%,做到逆市稳增长,位居行业排名第四。

为什么海格销量及销售额增幅,均超过行业速度?主要受哪些因素拉动?下一步的销售目标是什么?

近日,苏州金龙销售业务部副部长王志鹏就国内销售情况给予了详细解答。

解密增长原因

在客运、班线、旅游、公交市场,在高铁、自驾、地铁等因素冲击下的影响,近年来客车行业增长红利消失,存量市场竞争激烈,为什么苏州金龙今年仍能做到较好增长?

对于目前的行业环境,王志鹏没有避而不谈。“随着社会、经济、消费观念的发展变化,以及在交通部对于公路、铁路运输分工调整的导向下,城乡居民出行的多元化选择,造成了公路旅客运输市场较大萎缩。因此,国内客车行业需求萎缩、产能过剩、过度竞争、盈利下降,是当前现状。”

不过,在国内客车行业需求萎缩中,王志鹏认为,市场仍存在着新的机会,新的机遇。“随着国家环保排放的升级、国六的逐步实施,客车市场有大量国三公路车(旅游、客运等)将在今后几年迎来更换机遇,虽有一部分会切换到新能源,但绝大部分还会是传统车。这些,给在传统客车市场有优势的企业带来新的机遇。”

针对国内目前市场现状,王志鹏表示,公司推出多项有力应对措施,主要归纳为三个方面:“一是明确产品致胜的市场策略,做到产品的技术和性能的提升,及加强产品成本和品质的管控,以精品来赢得市场和客户;二是深挖具有市场潜能的增量市场,主要是旅游景区及区县公交两类潜力市场;三是在品牌推广、招投标、金融等方面加大支持。”

得益于多项有力应对措施,苏州金龙近年有着非常好发展势头。“总得来说,苏州金龙目前的发展已经进入上升通道。2018年,海格客车国内销售额做到38.8亿元,在行业排名领先;2019年前7月,国内销售额做到16.9亿元,同比增长18.6%,在大环境下滑中做到逆市增长。”王志鹏表示。

未来走高质量发展道路

有了好的发展势头后,苏州金龙未来将走上高质量发展道路。

王志鹏透露,苏州金龙今后重点发力两项业务:“一是发力新能源客车市场。这本身是公司的增量市场,也是重点市场。我们未来要巩固新能源客车市场的优势区域,同时到三四线及县乡市场寻找新机会;二是提升传统车的增量。我们要把握交旅融合、景区用车、排放升级等机会,提升公路车销售。”

在王志鹏看来,在补贴退坡后,新能源客车市场需求并不会消失。“与早年相比,新能源客车市场业态已经发生根本性变化。一是公交用户对新能源客车的认同感知已经发生了本质性的变化:由早期的被动接受到现在的主动使用。从目前来看,客户主观性需求增加明显,公交新能源化不可逆;二是新能源公路车需求逐步上量。由于续驶里程限制、沿途充电设施配套等限制,新能源客运车整体上发展相对较缓。但在厂包车、短途区间客运及旅游市场上,由于经济性优势,需求已经开始上量。”

在近几年产业发展中,苏州金龙的新能源客车一直有着很强竞争力。“至2018年底,海格累计销售新能源客车超3.5万辆,每年可节油1.4亿升,节气3亿 Nm3(标方),每年可为用户节省燃料费用约20.7亿元,减少CO2排放量超95万吨,减少PM排放约 120吨。”王志鹏表示,对于海格新能源客车的节能环保、低运营成本、配置性能升级等优势,不少用户深有体会。

除了累计销量领先行业,苏州金龙的新能源客车销路还非常广,并不只在某几个区域销售,而在全国范围内得到广泛用户的认可。“截至今年7月,海格纯电动客车的销量覆盖到全国29个省市。其中,车辆超过500辆的区域,包括了苏州、西安、南京、上海等5个城市。”王志鹏表示。

在传统客车市场,苏州金龙除了提供更优质产品外,近年还不断为用户提供量身定制的运营解决方案。“有几个比较成功的案例:一是‘苏州好行’风景观光巴士,助力苏汽集团实现‘客运+旅游’的转型升级;二是苏州工业园区电动微巴,实现园区最后一公里出行,打通城市交通毛细血管;三是‘梅州客自游’新能源风景巴士,打造城市旅游交通观光IP;四是张家港港城公交,以氢燃料客车批量运营实现环保再升级;五是广西驰程客运应用海格新能源客车拓展城乡客运。”王志鹏一一列举到。

在采访结束之时,王志鹏再次强调企业未来发展方向,“在今后,苏州金龙海格客车将继续以客户为中心,以市场为导向,通过技术创新,努力提升产品质量和服务水平,以精准的整体解决方案助力客户运营,走高质量发展之路。”

内容回顾

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发布时间:2019-09-16 06:40:22

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编辑:董龙伯龙

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